网店代运营告诉你，淘宝卖家如何玩转中秋促销

商家都希望活动，因为每一次的活动都可以提高我们的销量。在淘系活动里，最厉害就是618、双十一、双十二、年终大促等官方活动了。在刚刚过去两个月的618，用数据让我们了解到了节日里流量的强大。因此，对于淘宝运营来说，把握好每个大大小小的节日，也是必要工作之一。其实每年的后半年，重头戏主要是集中在双十一上，但618之后到双十一之间的节日，也都是不容忽视的。看时间中秋节距离现在很近了，我们网店代运营今天就和大家说一下，中秋节我们要如何做好营销。

一、找到活动切入点

作为传统节日的中秋节，在中秋节期间，各个店铺都会有大大小小的活动。恰逢中秋节的这段时间内，气候也从原来的炎热变成了清凉。南方也开始入秋，至此，全国天气都已经正式进入了秋季，此时昼夜温差逐渐加大，气温逐日下降，因此此时全国各地气候较为舒适，对于女装类目而言，正是新品推广的好时机。

二、中秋节南北方气候差异与选款差异

中秋节是农历八月十五，秋意渐浓，但南方和北方的气温是具有一定差异的，在这个时间段，南北方穿着完全不同，大体是如下情况：

1、北方：

过了三伏天，北方中秋节时天气已经转凉，着装以换季保暖的衣服为主，这个季节里北方女士的搭配可以以风衣长裤为主。如图2

2、南方：

虽然在节气上，已经入秋，但是南方中秋节时天气还是比较热的，服装搭配以凉爽舒适为主。因此，南方的女士在服装上可以单衣搭配稍微厚一点的裙子。如图3

针对南北方气候的差异，我们在做活动时的选款也要做好调整。

三、活动预热

中秋是有官方大促的，这个如果我们店铺基础达到的话，我们一定要报名。除去官方活动，很多中小卖家会在中秋节期间做店内活动。店内活动由于没有专门的活动入口，因此不太容易被客户知晓。这里就需要我们对于店内活动进行提前的预热了。其实从现在开始我们就该着手策划活动方案，着手宣传中秋节活动了。活动预热是提前让客户知道我们中秋节活动内容的有效方法之一，时间最好在一周前开始，即便我们没有足够的时间准备，也要尽量在提前三到五天内，开始进行活动预热。

四、视觉

在活动期间，我们的主图一定要符合中秋节的整体活动氛围。女装类目不像食品类目那样与中秋节的联系更为紧密。主图的设计也并不是特别明显。因此我们可以通过给主图增加可烘托氛围的边框这一形式来突出产品。

五、关联销售

关联销售是很重要的，一是可以提高客单价，二是可以给新品或者热销款快速引流。中秋节的关联销售可以以秋装为主，针对于秋装新品和季末清仓两大主题进行关联销售的推荐。关联销售的产品推荐要具有较强的关联性，如果我们的产品是女士风衣，就可以在关联销售中推荐其他款式的女士风衣供客户选择。也可以在关联销售中推荐与之相匹配的裤子等套餐产品。如图5中的新品推荐，就是风衣产品的关联销售。

六、产品推广

直通车推广是产品推广的最直接方式之一。因此在中秋节期间，我们的直通车推广也依旧不能忽视。同时还需要注意其他的推广形式来配合直通车的推广。

1、微淘。

微淘的推广在预热期就可以开始了，多以中秋节服装搭配，秋季流行服饰搭配为主题，潜移默化的影响客户对于中秋节着装的重视。同时在预热期可以通过微淘的推送，增加活动内容的曝光度，提高宣传力度。

2、直播

直播是服装类目中较为有效的推广方式，客户可以通过主播的一次次换装看到服装的上身效果，喜欢就可以直接购买。如果我们的店铺一直在做直播，那不妨在中秋节活动期间来一场抢购促销，例如中秋节活动期间的买赠活动，前一百名的特大优惠等。同时也可以在活动前的直播中进行预热，反复宣传中秋节当天的活动内容以及活动力度，增加客户对于店铺的持续关注度。

七、老客户活动

中秋节期间推出的新品，从评价上和销量上竞争力远不如老连接强大，这就需要充分调动起我们的老客户了。对于老客户的新品活动可以设置好门槛，进行提前预售。指定参加活动的门槛，例如老客户收藏加购，可给与一定的优惠力度。老客户20字以上带图评价可以获得中秋好礼等方式，给老客户进行回馈活动。这样既增加了老客户的粘性，又能很好地提高新品的流量和转化率，一举多得。

八、活动形式

中秋节的活动形式，可以设置抢购、买赠、折扣、特价、等等。利润款产品可以做买赠活动，流量款产品可以做特价。清仓产品也可以通过福袋的形式展开活动。首页的活动内容要做好分区，将不同的产品不同的活动类型进行分类，做到活动内容一目了然，可有效减少客户选择，大幅提高转化率。