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淘宝代运营:低客单价产品如何玩转钻展?

发布日期:2019-08-09 17:05   作者:淘宝代运营

一、店铺介绍

该店铺为3C数码类目,店铺的DSR都在4.8,信誉等级是五个钻。
                                                        

店铺每天的流失金额比较多,所以想通过钻展把这部分流失给控制住。店铺主要通过直通车引新访客,钻展对这些新访客进行二次投放,从而带动店铺转化的提升,那么钻展是如何进行二次投放的呢?

二、钻展推广

1、人群选择

钻展人群一般分为新客、潜客和老客,这个店铺的访客还不是很少,所以前期主要投放的就是老客和潜客。七天一个周期进行筛选,最后只留下转化好和点击单价比较低的人群。筛选完之后就再加一些新客,利用钻展也拉一些新访客,当然,钻展主要还是以二次投放为主,拉新访客为辅。最后会通过筛选流失的店铺,对这部分流失店铺进行投放,店铺做一些活动,把活动的力度体现在钻展图上,从而去投放流失的访客,把这部分访客挽回回来。

2、展位选择

钻展主要投放的展位就是无线首焦640*200和PC首焦520*280,其次还有PC首焦右侧banner二的位置,这几个位置都要投放,其他位置可以暂时不要投放,可以后期根据店铺的一些成交概况再选择添加其他的资源位。

3、创意图选择

钻展的创意图可以根据后台—创意—创意排行榜,参考点击率比较高的图片去制作,一开始的话可以多上传几张不同资源位的图片。七天一个周期进行一次筛选,根据图片的点击率和转化,最后筛选到差不多3张左右的图片,然后再重新上传一些新的图片进行优化。

淘宝代运营总结

低单价的产品做钻展,首先要选好定向人群,如果人群没有选择正确,那么前期引来的访客也是没有什么用的,主要先以老客、潜客为主,新客作为后期带动店铺提升的一个辅助人群。资源位也要根据店铺的一个进店人群去选择,不能随意去加。其次最重要的就是创意图片,因为买家通过钻展进入店铺,首先看到的就是图片,如果图片没有什么吸引力,买家也不会点进去看,所以图片一定要把产品的卖点和优势展现在上面。

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