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淘宝代运营:如何进行开店选品?

发布日期:2019-04-22 15:56   作者:淘宝代运营

好多人选择在淘宝创业,主要的原因是因为门槛低,投入的资金少,就算是当下竞争如此激烈的状态下,也还是阻挡不了大家进淘宝创业的热情。开店遇到的问题比较多,对于新手来说面临的第一个问题就是如何选品,在万千产品中选择适合的产品是有依据可循的,对市场行情进行分析是最好的解决办法。接下来淘宝代运营给大家讲解一下如何进行开店选品。

 

  一、市场需求分析

  开店之前一定要分析市场行情,客户的需求是什么,需求量大不大,市场行情好不好,能不能做得下去,有没有潜力,这些都需要通过数据来进行分析。迷茫的新手卖家 可以通过行业数据来获取市场需求量最大的一个行业,给大家推荐一个非常好用的免费的阿里功能——阿里指数。

  进入阿里指数的区域指数,假如你想看广东的市场,选择广东省,可以看到行业排名前十的热门类目商品,但是排名第一的商品往往商家竞争比较大,新手卖家不要找竞争力太大的商品,不占任何优势,因为初期你没法跟大卖家去竞争。大家可以选择排名稍稍靠后的类目商品,这样的商品不仅市场需求量大,而且竞争没有很激烈,自带一定的引流效果,方便后期运营,属于蓝海产品,很有发展前景。
                                                          

  另外,也有一些不热门但是销量也不错的商品,下面给大家举几个例子:

  1、有特色的商品

  在淘宝上卖一些特殊的商品是比较有市场的,因为很多人都会局限于自己的生存环境,卖一些很多人接触不到的特色商品,往往能够引起人们的兴趣。比如可以卖一些当地特产,一些在国内买不到的外贸商品,或者独一无二的DIY专属定制品等等。这些产品人们在实际生活的地或是买不到的,所以需求也是很大的,适合在网店中经营。

  2、品牌商品

  品牌商品也非常适合在淘宝上经营,因为有许多买家对于品牌产品非常忠实,但是因为某些品牌的地域普及度不高,所以在本地上无法购买的。我们也可以看到,在淘宝上品牌店的商品售价即使贵也能卖得出去,所以说品牌商品非常适合在网店销售。

  二、目标人群分析

  确定好商品类目之后,我们要对商品进行细化,给店铺定位一个统一的风格,那么,如何进行店铺定位呢,这个要对目标人群进行分析,我们要站在客户的角度思考。
                                                       

  1、风格定位

  以服装为例,店铺里的衣服风格不要太多,买衣服的人大多风格比较有标志性,例如淑女风,休闲风,个性风等等。如果一个店铺衣服风格太多,则不利于后续转化,淘宝搜索BF风的女装,出来的衣服都是统一BF风格,如果出现一件甜美淑女的衣服,是不符合消费者购买规律的。

  2、功能定位

  有一些商品是有一些功能上的定位的,例如办公用品,办公用品要的是种类多,这样可以为店铺带来更多的转化,消费者要买一根笔,可能看到了橡皮就会一起买走了。如果清一色的卖计算器或者圆规,这样是行不通的。

  最后,淘宝代运营给大家一个选品方面的建议:做自己熟悉的产品或者类目。比如说你在武夷山附近,对茶业比较了解,而且对周围环境熟悉,那么你寻找货源就会很方便,有稳定的供应商,处于货源的集中地,后期产品做起来不会担心货源问题、
淘宝代运营:http://www.yiyaweb.com/

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