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【直通车实操】氮气加速--老司机教你秒推爆款

发布日期:2017-10-24 16:45   作者:天猫代运营

双十一马上就要来临了,这段时间基本所有的掌柜都希望可以多获取一些流量,无论是自然搜索,手淘首页还是付费流量等等,那我这边要说的就是如何用直通车在活动前去打爆款,帮助店铺起飞!

相比于其他流量入口,直通车的流量入口是比较容易获取的,因为这个的卡位,点击等都看得到,随时可以操作,并且适用于所有店铺,无论你是新店,好店还是没落的店铺,只要愿意去尝试去投入,那么就会有机会推出一个甚至更多的款。

这边以我实操的一个童装店铺为案例!这个童装店之前主做中大童服饰,因为掌柜的原因,转型开始做中小童,并且做了将近一年的清仓活动,店铺的人群标签完全打乱,基本就不能用,所以可以说没有任何基础。9.10号开始接手,接手的时候店铺一天1000-2000元的日销,付费投入的钱比销售额还高,店铺主要卖的几个款基本靠试客才能卖的动。

接到店铺,先查看店铺宝贝的情况,主要还是以秋装为主,已经没有再去推广的必要,所以要求掌柜迅速上冬季款,在跟掌柜沟通的情况下,定了一款加绒睡衣,然后上车进行测试。(我这边因为时间比较紧,掌柜比较着急,所以没有时间去做基础销量和评价,但是最好就是先做销量和评价,这样更有利于开车)

【直通车怎么玩?】

第一步:选一个单独的计划,然后把要推的款放进去,挑10-20个关键词,出市场均价,测试点击率,图片,以及收藏加购(创意图选择轮播,创意标题跟关键词相关性挂钩)。日限额设置300一天,务必保证每天都能点完,测试3-5天,看点击率以及收藏加购,一般童装的行业平均点击在5%-6%,所以能在这个之上的,那么说明图片和款式都没有太大的问题,然后看收藏加购,直通车加购一般在10块加购一个算是正常范围,如果低于10块的说明这个款有潜力。

第二步:在确定款式有潜力,图片点击没问题的情况下,重新筛选关键词,需要展现量非常大,且点击率好的词10个左右(展现量大是为了后续人群测试,点击率好是为了能保证出高价就会有点击),选好词之后,所有的词无线端都出价卡到4-6位,PC端可以不管,愿意花钱的掌柜可以卡到前三,这样点击率更好,同时计划的日 限额提到500元一天。这个阶段只要点击率和加购,不看产出。

第三步:因为高点击率以及高额的花费,所以会让你的直通车权重涨的非常快,你所有关键词的质量分都会迅速的来到10分,这个时候你要做的就是降低你的PPC,通过时间折扣以及关键词的出价,慢慢的往下压,一直压到市场平均为止,童装的平均PPC大概是1.2元左右,压到这个时候就不要压了

第四步:在这个时候我们需要开始测试人群,因为人群会是之后带来产出的主要来源,所以必须要测试精准,每个款的人群都不一样,可以借鉴,但不能全部套用。这里就是建议所有的人群都最好单个打开,不要在测试阶段就尝试组合人群。这里是建议优质人群里后面四个人群,以及自定义人群里面的所有单个人群,都建出来,进行测试。测试人群是一个需要长时间段的事情,我们看数据一定要根据近7 天或者14天的数据,在一个时间段的情况下,看点击率,不太好的先暂停然后进行记录,以免后续重复使用。

第五步:在测试人群的过程中,日限额肯定是需要逐日提高,因为会随着你的权重越来越高,你的点击越来越快,这个时候就是需要你去优化ROI的时候,把产出不太好的人群和关键词降低一些出价,没有产出的关键词和人群直接记录删除,产出好的可以提高出价

第六步:优化好ROI之后,可以让你的宝贝权重再次提高,在这种情况下,基本你的自然搜索流量也会上涨,你需要做的是再次去压低PPC,因为我们的宝贝已经有权重有销量有评价,低价也可以跑的非常厉害,在ROI达到瓶颈的情况下,再次降低PPC,那么你的ROI会再次提升

第七步:在自然搜索和关键词人群都稳定的情况下,打开定向,投放手淘猜你喜欢入口,去获取更多的手淘首页流量,在这种情况下,基本你这个款就已经打爆了,你的直通车在ROI达到不亏的情况下也可以放开了烧。

基本的一个单款直通车打爆操作就是这样,但是这期间需要注意的细节点非常的多需要实时去把控,不然就很容易出现失误,导致浪费很多钱。现在这个款基本单款就可以卖5W多一天,在双十一即将来临之际,也是给店铺带来了大量的流量,以及收藏加购!

以上,就是今天的直通车实操解析,希望我的这个方法可以帮助到大家!

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