分析客户心理，还怕破不了零？

提到新品破零，很多人的反应就是不知道怎么去做。因为你并没有明白你破零的意义是什么！这样简单的讲解一下，很多人在买东西的时候都有一个跟风的习惯，如果这个商品的销量比较多那么就会跟着去购买。今天小编就详细的跟大家分享下破零的必要性以及破零的方法！

一、破零的好处，只有利没有弊。

对于买家来说破零可以增加信任感，可以做买家秀和问大家，让我们的宝贝有一个转化环境。对于卖家来说快速提升转化率，并且可以增加基础销量。

对于淘宝来说，整个宝贝的点击反馈：收藏，加购，停留时间，转化，用户反馈，为了给淘宝一个更好的印象，让它认为你的产品很优质，自然会给你更多的展现。

不要盲目地破零。在破零之前要先优化好宝贝的基础，不然破零也是没有意义的。产品能够卖出去还是要靠产品本身，如果你宝贝基础都没做好那你赶快去把基础做好再来破零。

二、买家的购物心理，心理去分析才是王道。

消费者会在什么情况下去购买产品，这一点是我们做销售的前提。

1.冲动消费：图片的冲击力，文案和卖点

2.爱占便宜：如何凸出优惠，送你要不要？赠品

3.物美价廉

4.一边逛一边买

5.精准需求，目的性比较强

6饥饿营销（限量 秒杀 求大于供）

7.朋友介绍

三、新品破零的方法，不得不学的技巧。

破零并不是成交一单，而是10单左右的基础销量。那么下面我就把常见的破零渠道整理出来，各位店家可以去尝试着去参考下。

1.朋友介绍：介绍的产品要受众，质量过硬，把优惠送给朋友。比如标价128，给朋友单独送一个50元的优惠券。

2.上新品的时候通知你的客户资源圈。

3.互动方式：砍价助手，砍一刀价格就低一点。不仅仅是破零，也会让店铺访客大增；店内互动----抽奖靠手。针对单品送个高额优惠券，把中奖几率提升到99%。

4.淘金币破零：通过店内活动，来获得收藏加购，设置送淘金币，比例设置50%。不仅仅等于破零，还提升了权重。

5.活动破零：第二件半价；一分钱试用；包邮免费使用；满19.9包邮。

6.上新破零：第一件半价，第二件8折，第3件原价。把这个活动做成一个海报或者主图放在详情页。每周四10点有惊喜这类活动也可以增加用户的粘性。

7.赠品破零：今天买什么，我就送什么。产品图片一定要加上有赠品的活动。

8.淘宝客破零：找同款要优惠，设置50%的淘宝客佣金。这一方法主要是针对淘宝卖家和淘宝老用户。

9.精准关键词破零：这一类是很容易破零的，产品一上架就自己卖了。而这类流量主要是搜索进来的精准流量。

10.QQ群聊天卖产品：不放过任何机会。

新品破零的方法还有很多很多，希望各位卖家都能够摆正自己的心态，正确的去破零。并且给各位同学敲下警钟，最近双十一对于商品排查的力度和要求都会严格很多，希望大家在双十一不要去违规操作！

那么这里主要就是让大家学会怎么去布局，不要让自己的宝贝去互相的去竞争。所以我们在做的时候一定要知道怎么去布局，然后就是规划好自己的店铺计划，需要如何的去进行操作。最后就是店铺已经出现我说讲的这些问题的商家们，马上的把这些问题去进行优化。