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三位一体的搜索优化技巧,免费流量叠加式提升

发布日期:2017-09-20 16:19   作者:天猫代运营

说到优化我想很多同学应该知道,我们的店铺不是一上架流量就会自然来的,所以我们要去优化。其实我们一直在谈优化,优化标题,优化下架时间,优化首图,我们这么累、这么心塞,实际上只不过是为了获得一个好的排名,能够获得多一些的免费自然搜索流量。但是一个很尴尬的事实是,标题按照学到的思路改了、首图也按照一些方法和技巧的精神换了、下架时间也优化了,但是为什么还是没有自然搜索流量进来,排名还是没有提升!更可怕的是还下降了!

我们一定要记住,不是为了优化而去优化。我们一定不要忘了我们优化的目的,优化主要是为了能够给我们带来流量还有销量,所以我们要清楚我们优化的意义在哪里。今天我就从标题、主图、还有详情页去为大家详细剖析下,我们优化的意义是什么样的。

1.标题优化,你真的了解标题吗?

很多人认为,标题优化最主要的是提升自然搜索排名,获取更多的免费自然搜索流量,这个说法是错误的。这也是为什么很多你学习到的的标题写作方法,你试了以后都没什么用,那么可能你理解错了标题优化真正的意义。

每个关键词竞争的都是几乎完全不同的竞争圈子,你要面临不同的竞争对手。相同的道理,下架时间的优化也是一样的,并不是下架时间调整完了,你的自然搜索流量就哗哗的进来了。这些优化实际上都是在给你划定相应的竞争圈子,划定相应的竞争范围。

那么实际上,这种优化都是在给你自己划定最合适的竞争圈子,店铺基础好,就找流量大的词和时间段;基础不好的店铺,就找竞争力好的词和竞争力好的时间段。而你找到了这种时间段和这种词,实际上并不能保证你可以获得好的排名,获得免费的自然搜索流量,能保证的是你进入了某一个圈子。

那么接下来就要看你在这个圈子里面的表现怎么样了,因为对于搜索引擎来讲,圈子里面的位置是有限的,这个位置给你了,就不能给别人,如果你表现不好,他会毫不犹豫的把你清理出去,这也是为什么很多人按照一些方法优化完了后,发现排名反而下降了,流量反而少了。

2.优化后抓住机会,你有去把握到吗!

决定你自然搜索排名好坏的真正痛点是:把你放到圈子里面以后,你抓住机会的能力是怎么样的,你在圈子里表现如何。而这个表现,跟什么有关?最关键的是两个指标:点击率和转化率。这是需要综合考虑的。

很多人说淘宝偏心,为了赚钱就把更多的流量给大卖家、给品牌商家。搜索引擎不推荐服务好的、产品好的,却推荐一个不好的东西给消费者这不可能的!只能说,你抓住机会的能力太次了,在最开始,同等公平的前提下,你并没有抓住机会,而大卖家抓住了,所以他们才能去赚到钱,你还在原地踏步只有羡慕嫉妒。

淘宝的终极目标:卖东西给消费者。所以,即使你的点击率很出色,但是转化率很差,你的排名也会迅速下降,更为关键的是,在这两者的关系上,淘宝更看中的就是相关性。也就是你的流量进来了转化不好,那么他会首先判断你的相关性不好。因为顾客是根据你的标题、你的主图、你的价格等基础描述进来的,进来后发现并不是那么回事儿,说明流量不精准。各种违规行为实际上也在解决这种相关性的问题,比如价格与邮费不符、主图与宝贝属性、详情等信息不符等等。

3. 点击率是否合理,转化效果告诉你。

点击率的问题,经常会被忽略的,因为你关注的焦点在成交上,在排名上。说到点击率,我们可以打开生意参谋——商品——商品分析——商品效果。可以看到我们的商品效果里面就会有显示出我们这个宝贝的点击,如下图

(1)选择PC端。虽然现在大部分流量都来自于无线端,但是我们还是要看PC端数据。因为生意参谋上面无法显示出无线端的数据,现在生意参谋,曝光量、点击率等几个指标只能有PC端。但是这不影响基本,是可以判断你的点击率状况的,进而去判断你的店铺综合质量得分。

(2)选择最近7天的数据。一天的数据,偶然性太强,30天的数据,及时性又比较差,所以选择最近7天的数据。一般七天的数据是最为精准的,所以也是我们最佳的参考。

(3)因为只能选择5个指标,所以就是:商品访客数、支付转化率、曝光量、点击次数、点击率。建议大家可以以这几个数据为主,因为这几个数据也是与我们店铺息息相关的。然后,把数据下载下来列个表格,这样会比较好分析,注意按照曝光量对所有的宝贝进行排序。如果你曝光太少的话,数据是不具备代表性的,所以按照点击率排序。

先把数据是0的挑出来,曝光那么多次,竟然是点击次数为零。这时你马上要单品分析,看下是哪里出现了问题,看下能不能进行调整还有优化。这种点击率为零的不犹豫,立即优化并且主要是首图的问题。不要单纯的去看流量还有成交,首先我们一定要确保店铺的基础是合格的然后再考虑其他的,一定要记住宝贝基础最重要。

4.点击率优化,合理实用的建议。

点击率必须跟转化率综合考虑,如果你的点击率很好,可是转化率很低,那么淘宝会判定你主图不相关或者弱相关,然后迅速的降低你的搜索权重。关于点击率的提升,给大家来几点建议:

(1)主图的设计一定要考虑消费者的属性

不同消费者关注的焦点是不一样的,有的消费者关注款式,那么你的首图就应该重点突出模特的图片;有的消费者关注档次,那么你的首图就应该突出细节;有的消费者关注舒适度,那么你的首图就应该直接摆拍就可以。我们一定要根据消费者来去设计宝贝的主图,让消费者觉得是自己所需要的。

(2)尽量的在首图上去展示消费者想看到的信息

消费者在搜索的时候,是有自己的信息搜集预期的,比如一个胖女孩,想买一件显瘦的连衣裙,那么她一定对“修身”、“显瘦”、“胖MM”、“200斤”等字眼非常的敏感,也更会去关注,所以主图上我们可以直接添加这样的属性点在主图上。不过要注意在添加的时候一定要避免极限词违规,不要添加的太过火了。

(3)关键词选取要尽可能的精准

越是精准的关键词,消费者的阅读体验就会越好,在点击率的提升上,帮助就会越大,所以选择是极其关键的一个环节。我们选择的时候一定要注意尽可能的精准,这样还可以提高我们标题与宝贝的相关性,那么单品权重也会更高,展现曝光也会更多。

我们一定要清楚我们为什么要去优化,知道自己的店铺优化之后想要达到的效果,那么优化才是有意义的。在优化的时候也一定要分析我们宝贝存在的问题,找到问题了之后再优化才是最有效果的。

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