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淘宝托管-中小卖家了解这些基础操作,不走冤枉路

发布日期:2019-12-04 15:42   作者:淘宝托管

中小卖家做电商第一步要了解市场和竞品,不管是大卖家还是中小商家,你们是否对对应行业有足够了解,很重要。
不管用什么方法,对你所在行业过去三年整个趋势、大盘,每个叶子类目的占比,叶子类目的一些热销属性即代表过去这一年之内哪些产品是好卖的,有助于你今后电商之路爆款的盘点,价格制定等具有参考意义。
另外开店之前,把行业做的比较优秀的店铺、爆款去分析一下别人是怎么做起来的,流量结构是怎么样的,利益点是什么,如果你和他对比,你把他产品买回来后,跟他产品对一下,你有没有优势,这些都是基本功

发布产品前,内功也要做好,主图的设计至关重要,五张主图设置的逻辑如下:

做每张主图的目的,都不一样:第一张搜索主图,就是在保证和整店视觉相差不大的情况下,尽可能的提高点击率。

之前设计主图,提高点击率的方法,只要关注搜索渠道就可以了,就是主图不用告诉顾客这是什么东西,因为顾客一定知道,因为他搜索关键词了。
而现在的首图,如果是去拿“猜你喜欢”流量,还要让用户知道,这是个用在什么地方,场合的产品。
其他四张主图和主图视频,目的还是一致的,就是要提升转化率,要替代掉详情页的作用,四张主图从不同的角度、概况、细节,特点都要有,不能走马观花的做几个类似角度的主图。
最好做到:主图即详情!

还有sku 的商品、文字,图片的设置:
这里是一个被忽视,但是又很重要的点:sku 的产品要围绕着用户的需求做补充,避免因为满足不了用户需求,流失到竞争对手店铺。sku 的图片尽量用实拍,为了避免用户期望值过高的差评,和退货,这会让我们前期打上的标签,前功尽弃。sku 的文字,尽量引导用户买多件,比如拍三免一,或者+10元换购等等,来提高 uv 价值,也就是坑产,来提高我们拿流量的能力。

淘宝托管:http://www.yiyaweb.com/

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