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天猫托管:新手必看的产品上架技巧

时间:2019-12-02 16:55来源:天猫托管 作者:天猫托管 点击:

类目选择决定产品人群方向

“女怕嫁错郎,男怕入错行”。这本是一句俗语,但在我们实际店铺运营的过程当中却是经常发生的事情。

作为客户我要的是内衣,而你的产品却在背心里,你说背心也是内衣啊,那接下来天猫托管就给大家说一下具体区别,

 

 

这是同一款产品两家店铺的不同上架方式,第一款的上架类目是保暖上装,第二款上架类目是 吊带/背心/T恤。像不同的类目有不同的搜索习惯,像内衣类目也是具有季节属性的商品。时值冬季,不论南北方温度都是会降低的。那保暖类的产品,在当季是热搜属性可面向全国,而T恤类的受众却少之又少。同样的产品,你因类目问题让你的目标客户搜索不到你,你只能卖天气偏暖的南方而丧失了大片寒冷地区的客户。

天猫托管给大家补充一点的是这是同品牌的保暖背心,类目错放大家可以自己看一下销量对比,第一款有自然搜索有权重,而第二款却什么也没有。

产品颜值决定转化高低

我们总是讲没有流量,但不论是你有几个流量,你是否能够留住你的客户才是硬道理。像我们看到的例子,如果您是一个女性买家看第一眼会选择哪家的产品?

都说现在是个看脸的时代,我们的产品也是需要高颜值才会更多的人喜欢。

 

这个是相对高颜值的主图,把产品的特点很好的表现出来,每个产品图都把产品的卖点和优势展示出来,同时产品的颜色属性图一目了然,每张图片都清晰明了不拖泥带水,给消费者一个很好的视觉体验促进下单购买。

 

这款的主图颜色浑浊、颜色图没有全是文字,更重要的上面那款表现优秀的产品,有主图视频,而我们下面这款去只有图片。现在的消费者对我们产品的内容营销的兴趣度是视频大于图片,图片大于文字。这个又不占优势。即使有相同的搜索,转化也是上面的要相对更高。

 

这个是销量高的产品详情页面的部分截图,看到产品细节基本可以确定产品的基本属性,购买与否只剩下客户的喜好。

关于流量获取的方式有太多,每一种可能都会给我们的产品加权赋能。但经过这个小案例大家可以先抛开我的关键词搜索看一下我们的重点,产品类目选择正确,安照平台的推荐逻辑选择类目、按照消费者的消费意图设计产品图片。一个产品我的关键词选择的再好、词根的搜索量很大,但是如果把它和优秀的产品放置在一起的时候突然发现,你的展现可能会很多,因为有很好的标题帮衬,但是点击却不好。这就是我们真正要说的流量,如果客户不能进到你的店铺那么再多的搜索展现也是没有用的。

人是视觉型动物,我买或者不买那是后面的事情,但我点或者不点这个产品图片却是我们卖家极易改变和操作的部分。

从产品上架我们做好第一步,产品主图、主图视频、产品属性图、产品基础属性、产品详情、产品细节、产品利益点,每个部门都认真做好,做到人无你有,人有你好,从好你优,接下来再去操作产品标题优化才能给我们的产品带来更多的优质流量和转化。

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