天猫代运营-做好这几点，飞速拉升你的手淘流量

首先我来给大家分析一下搜索流量跟哪些因素有关：

1. 用户通过关键词搜索，搜索到自己需要的产品，从众多展现在眼前的产品中看到你的产品作为目标产品，点击进入浏览，这时对目标产品的处理方式有三种可能，成交、收藏加购、不成交。这种是有展现有流量的产品，开车的效果还是不错的情况。

2. 用户通过关键词搜索，搜索到自己需要的产品，从众多展现在眼前的产品中，根本没有看到你的产品，出现这种情况，自然你产品的点击、收藏加购都会很少，当然进店的流量也会少，这是一种开车没有起到效果的情况。

免费搜索流量获得过程：

免费搜索流量是这样的一个过程，买家首先要可以在搜索出来的产品中看到你的产品，在大堆同类目的产品中能否被买家看中，就要看我们的主图是否对买家有吸引力，可以吸进主买家的目光，优质的主图一定可以吸引到买家进店浏览。这样的一个过程就让店铺有效的获得了搜索流量。

从上面获取流量的过程描述中可以提炼出搜索流量需要从三点来进行优化。

一、 让产品具备获取展现的条件

想获得流量的第一步就是要有展现，商家们都知道单品如果想获得展现，权重就必须提升上来，所谓权重就是关键词在搜索排名中具体的展现，产品只有具备展现的条件，才有获得搜索流量的机会，那么要怎么做才可以拿到展现?主要需要从关键词方面入手优化：

1. 选择关键词时需要注意哪些？

买家在通过搜索关键词找产品的时候，你的产品的标题里面只有包含买家搜索的关键词，产品才会展现在买家的面前，如果不包含这个词，就算你的权重做的再好，也同样没有展现的机会。当然这是在不考虑排名的情况下，如果考虑排名的问题，那么你的产品排名靠后，买家没有往后翻的话，你的产品还是会被埋没的。

那么关键词要怎么选择才可以为产品获得更多的展现机会？

优化关键词首先需要确定自己产品是什么样风格，通过行业的数据分析，选择属性相关性比较高而且有高的搜索人气的词，这样一方面可以避免选的词太大，与其他已经做的比价好的商家产生竞争，另一方面也避免选的词搜索人气太小，选择了买家搜索几率很小的冷词，导致产品不能被搜索到。

其次就是关键词的质量分权重优化。对大多数商家来说选词其实并没有什么太大的难度，难的是关键词的权重怎么做起来。大家会发现，同一个关键词搜索出来的产品，为什么有的产品靠前有的却靠后或者甚至没有展现，这就是权重影响的问题。

所以产品是否可以拿到展现关键词的权重是起着决定性的因素，那么要怎么样才可以提高关键词权重呢？这里跟大家分享两种提高关键词权重的方法：

（1）关键词的权重和点击率、转化率都是互相关联的，因此提升关键词权重就要针对这两方面来优化，首先就是从优化产品的主图入手，一张好的主图可以有效的提升宝贝点击率。同时也要做好产品的详情页，给店铺做一个合适的定位，提高客服的服务质量，这几方面做好对产品的转化也有很大的帮助。其次就是在用词的精准和避开强大的对手方面入手优化了，当产品的点击率和转化率都提升上来，关键词的权重也会跟着提升上来。

（2）抓住下架前3天的机会：宝贝不仅在新品期可以很好提升关键词权重，而在宝贝下架前的3天，提升权重也是非常重要的时刻，大家要抓住好的时机。

大家如果在提高关键词权重这块有问题可与我交流。

2. 选词途径

上面有说到选择搜索人气高的词，因为搜索人气高的词也同样代表了买家的需求，如果我们选的词中没有包含买家的需求，那么就代表你的产品不是买家想要的，所以也不会出现在买家搜索的展现氛围内，产品不能获得展现也是很正常的。

那么我们应该在哪里可以选到好词？推荐两个选词途径，第一是在生意参谋搜索分析-相关分析中，这里面的词都是买家喜欢搜索的词，

第二就是在直通车里面去选词，这里面的词都是买家聚集去搜索过的词，同时还可以看到近期产品类目中新飙升的冷门词。

二、 提高访客的贡献值

获取手淘搜索流量和获得手淘首页流量的原理都是一样的，店铺内手淘首页流量爆发的商家有时候会有这样一种感觉，当产品的转化率一直跌落的时候手淘首页的流量也会随之逐渐降低，严重的甚至没有搜索流量，搜索流量也是同样的道理。

1. 如何提高转化率？

优质的产品详情页：这里我认为的优质就是详情页里面包括所卖产品的卖点和客户比较关心的点，还有与同行业同类目产品中相比你的优势和特点。利用图片和颜色搭配着描述并且有特色的展现出来，优质的对产品转化是很有帮助的。

一个优质的详情页规划中要包括以下三部分内容

那么产品应该怎么去寻找卖点呢？

给大家分享三种方法可以有效解决产品找不到卖点的问题

（1）从产品的功能入手：产品有什么主要和辅助的功能这都是买家很关注的点。例如，棉服：保暖是主要的功能，另外还有款式可以遮肉，可以显腰细等这些辅助的功能也是买家会考虑的。

（2）了解自己的产品：从买家的角度出发思考他们的需求，给自己的产品树立正确的人群或者是购买人群，确定之后在进一步深入的分析，这类人群他们在购买需求、在购买习惯、消费能力等方面都有什么样的特征，确定产品更精准的人群。买家在不同场景中购买产品的需求都是不一样的，例如，自己用还是送朋友或者送亲戚等，买家的需求都是不一样的。所以我们需要用心的去分析。

（3）寻找卖点的差异化：我们可以搜索同类目产品分析销量较好的前几名产品，收集他们产品的卖点，结合用户的评价总结出自己产品的卖点。也可以根据买家对产品的售前咨询、产品试用体验、买家回购等方法深度挖掘客户的需求。

2. 刺激访客需求提高访客价值

所有的进店访客都会为我们产品提高价值，不过很多商家都会忽略了这一点，如果权重有具体分值的话，那么收藏与加购也可以为产品增加一定分数的。因此要优化好产品的每一个细节，使进店的访客都为产品产品更多的价值。

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