天猫代运营:卖品分得20%的自然流量的标题!-易亚电商
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天猫代运营:卖品分得20%的自然流量的标题!

时间:2019-11-08 15:21来源:天猫代运营 作者:天猫代运营 点击:

首先要先了解天猫智能搜索引擎的玩法跟产品标题的作用,再者要知道关键词选择考察指标,关键词数据考察因素和选词注意的事项,这样才能让关键词选好的同时,不出现违规字眼,再者能给店铺带来更多的自然流量。

先要了解店铺的产品是核心关键词是什么,然后核心词中又有模糊核心词跟精准核心词之分。天猫代运营举个例子:汽车用品这种不带精准属性的产品就被称为模糊核心词;汽车坐垫带了至少一个精准属性的核心词就是精准核心词。

这个时候有卖家就会说这样有什么区别呢?假如是卖汽车坐垫的,产品关键词写的是汽车用品,然后这样流量来的就十分不精准,很多消费者明明需要的事汽车收纳盒或者其他的什么,进来一看发现是汽车坐垫,只会让流量不精准,降低了店铺的转化率,不相关的词最好都不要用。

在了解关键词选择考察指标前,要先去了解关键词数据含义。要先知道这些数据分别代表了什么?

搜索人气:不同IP搜索次数

搜索热度:根据用于搜索行为数拟合出的指数类指标。搜索热度越高,表示搜索行为越多(计算重复IP)

点击率:用户搜索后点击商品的点击数/用户搜索行为数

点击人气:根据搜索点击人数拟合出的指数类指标,点击人气越高,表示搜索点击人数越多(独立IP)

点击热度:根据搜索点击次数拟合出的指数类指标,点击人气越高,表示搜索点击次数越多。

交易指数:交易指数越高,表示交易行为越多。

支付转化率:支付买家/访客数,即来访客户转化为买家的比例(不是即时转化的,是看是否有长期转化)。

在线商品数:当前淘宝主搜商品包含目标关键词的在线商品数。

商城点击占比:点击天猫店铺宝贝次数/点击所有(天猫店铺+淘宝店铺)宝贝的次数,商城点击数越高,对于C店越不占优势。

直通车参考价:所选关键词但全国前的直通车参考点击单价,单价越高则说明关键词价值越高。

当很多刚做淘宝新手卖家随着说的去看,当看到在线商品数时,这个时候应该会有点大退堂鼓了。万万没想到自己的类目很可能会跟百万个宝贝在竞争,想着怎么可能能竞争过。

那天猫代运营下面正好来说一下这个问题。这里面包含了一个店铺的多个产品以及僵尸店铺。根据淘宝搜索引擎的平衡法则,一个店铺最多只能有两个产品能够获得同一核心词的TOP权重,所以就算这个店铺做得再好,他的产品能出现在首页上的只有一个,这也是为了保护更多的中小卖家的利益。除了3个及3个以上属性的长尾词或者超级小的类目才可能有两个产品出现在首页上。

现在以200万为一个例子,一个店铺有10个这样核心词的产品,那么就会有20万家店,我们再去面对60%不会做的跟一些不会做而失败离开的僵尸店,在加上20%做的不精通的和10%不愿意投钱做的这些店主,那么在一个类目里面我们其实就是在跟剩余的10%-15%的人在竞争而已。我们只要把标题做好了就可以跟那80%的人去抢20%的扶贫流量。

关键词选择考察指标

1.在线商品数/搜集人气≈一个关键词的竞争度(重点考察对象)

2.商城点击占比:C店要选择更低的商城点击占比,猫店则反之,红线在70%,有限类目不考虑这个指标。

3.直通车参考价:隐晦的描述一个关键词的真实价格

4.支付转化率:有持续转化能力的关键词最好

数据考察因素

1.要考察竞争指数

2.无论竞争指数高与低,建议不要10万以上的词

3.如果行业竞争确实很激烈,不选也得选

4.除非特别小的类目,不然访客一律看当天的数据,特别小的类目看7天

5.除非是特别小的类目,一般不要选1000以下搜索的词,不然上限太低

6.1000以上搜索在线商品最好在2-3万关键词,品牌词不要用!!!

选词注意

有些词非常适合去给不是去主推的产品推流量。

不要把不用的词做到表格中,新建一个表格做自己的词库!

现在淘宝都是智能搜索,最大核心根本不用考虑单独排序。

组合淘宝关键词核心技巧----去同存异!

大类目的不要用模糊核心词去搜素,一定要带一个属性词,找到大类目关键词,一定要先看搜索人气,一般来说10个在线商品数对应1个搜索人气是可以节奏的,但是如果1:15就比较难接受了。本身核心词是不利用的。

关键词组合手法

首先要区分关键词组合区别,然后再了解组合流程。

带空格的词,大多数都是下来款的推荐词,是一个主词根后附加属性词,联系并不紧密,就算拆了也不影响权重。如下图,但是不带空格的词,它是独立词根,代表的是一个完整的搜索习惯,如果顺序调换了,搜索出来的产品是差不多的,但是排序出现了问题,顺序的不同,面对消费者搜索的改变就会不同。

 

就因为顺序的对调,这个拍第11位的产品,直接上升第二位,所以不要随意的拆分,拆分换掉之后,会影响权重。

但是遇到该拆的还是要去拆,不过要保留高权重的词!拆掉之后不是没有权重而是权重得不到满分。尽量的保证,保留更多关键词的权重,牺牲某些关键词的权重。这个就是淘宝的只能匹配。

所以小卖家去选择拆分词去做关键词,容易获得一些小权重!

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