淘宝代运营：搜索流量重在实时赛马，教你正确测图和选词！

马上双十一开始赛马了，好多朋友都不知所措了，大家都知道实时的数据考察的是点击率以及收藏加购率，那淘宝代运营重点分析一下如何快速提高这些维度。

大家都知道，淘宝现在是千人千面的展示，所以当产品入池后，销量和价格大多数是所对应人群可以接受的，所以最大影响还是，人群标签，关键词，以及主图。所以根据实时数据参考的维度，点击率，收藏加购率，我们就知道，主图，关键词（关键词背后也代表着一群人）最重要的维度之一。那好今天淘宝代运营就给大家介绍一下如果选择关键词，以及如何正确测图，快速提高点击率以及收藏加购率。

直通车如何正确测图？

大家都知道淘宝是侧重千人千面的，而直通车更多是关键+设定人群付费推广的，所以往往测出的结果并不是真正的手搜主图的数据。那如何正确测图呢，废话不多说，需要注意一下几点：

同计划横向对比

在直通车测图时，由于影响因素众多，例如关键词、时间折扣、地域、人群、关键词位置等等的不确定性和不统一性，所以多个计划同时测图时，并不能说明这张图到底是否正好。所以如果测多张图片，需要在同一计划中进行测试，不可以多计划的纵向对比，这样的数据才会更准确，更有参考意义。

关键词和词根的对比

在选择关键词时，需要注意到关键词的选择，之前也跟大家说过，淘宝是相应渠道相应关键词的相对数据对比，而不是考察绝对数据对比，所以在测图时，要选择符合产品的核心关键词，不要太多，因为想要做爆款，不可避免的需要核心关键词带入大量免费流量。另外要主要进行精准匹配，同时那些智选词包、智能标题等等都不要开，否则谁知道匹配的什么词，影响真是数据的反馈。

直通车关键词和搜索关键词对比

刚刚也说了想要做爆款，最终还是要搜索渠道核心关键词带入大量流量才更容易实现。所以在测图时，要注意直通车选的词，是不是想要搜索带入流量的关键词，是不是现在是搜索流量带入的关键词，如果不一样的话，那么测试的数据参考意义也不大，例如：白色连衣裙和雪纺连衣裙。

直通车点击数据量

在直通车测图时，数据量不够，数据不准确，数据量比较多，又劳民伤财。所以要根据类目和产品定位，适量就好，大多数上百或者几百就可以。

更换完主图后的数据反馈对比

虽然已经注意了很多维度，但是刚刚有提到，淘宝侧重于千人千面，而直通车更多是关键词加设定人群的推广，那么具体测试后的数据准确与否，需要在更换完主图后进行观测验证，例如观测更换完前后一段时间的搜索流量以及数据的变化，如果有好的提升或者波动性不大，说明没有问题，修正就好。如果有明显的大幅度下滑，就需要更换回来，从新测试调整。

再直通车测图时，把控好以上几点，测出来的图以及数据才更准确，否者测出来的更多是直通车创意图的数据，而不是真是的搜索数据。

如何正确选择关键词以及选词渠道

选词需要考虑的因素很多，首先是店铺的定位和产品的定位，是大众类定位，还是高端等；以及现在产品的状况，基础不错，各项数据都不错，还是新上架的新品；市场的需求量以及竞争度；以及产品的特性以及卖点优略势，是标品、还是非标等等。只有了解的更全面，才能够更准确的把控节奏和数据，做到知己知彼。

选词渠道，这里给大家介绍几种更实用和准确的选词方式：

生意参谋市场中的搜索排行

这各渠道是数据相对比较准确的，里面有搜索词和长尾词的排行，以及飙升状况，根据需要选择关键词和词根，例如产品基础不错的或者标品类产品可以适当选择精准核心词，相反则优先选择长尾词进行针对性的击破。参考维度搜索人气、点击率、支付转化率，数据越高相对越好。

生意参谋市场中的搜索分析

这个渠道的数据也是相对准确的，在这个渠道输入关键词进行搜索，例如连衣裙这个词，选择月的话，可以看到近1年的趋势。点击相关分析，选择时间段，就会展示与搜索关键词先关联的关键词，在根据自己的目的性选择即可，主要参考维度，搜索人气、点击率、支付转化率、在线商品数和商城占比。

生意参谋竞争中监控的竞品

这个渠道主要是参考竞争监控竞品的数据，所以监控竞品时就要有目的性的对比，要从定位，产品相似，店铺基础等等因素合理选择竞店。不要新品直接就跟top店对比，或者产品的差异化很明显的对比，例如中长款连衣裙就不要和短款连衣裙对比。

通过这一渠道，重点对比自己店铺和竞店的引流词和成交词的流量以及转化的变动，关键词和产品的卖点和突破点的方向，来结合自己的产品和现状选择性的突破。

其他选词渠道

在这我重点强调一下，以上三种选词方式以及数据最为准确，所以尽量按照以上方式去选择词，考虑到不同店铺的基础和卖家的实力，还可以参考以下选词渠道。

（1）、直通车系统推荐词

（2）、生意参谋中流量的选词助手

（3）、生意参谋中访客分析中来源关键词

（4）、直通车添加关键词框中拓展新词

（5）、直通车工具流量解析中类目推荐词

（6）、淘宝下拉框中的推荐热词

（7）、产品的品牌词

（8）、其他第三方软件选词

做电商特别是手搜流量，如何选择关键词很重要，除了市场的数据，不要忽略了关键词背后也代表着一群人群，流量的精准，在不考虑其他的因素下，无论是点击率，还是收藏率，加购率，都会更加，也就更容易在实时赛马的过程中脱颖而出，从而实现获取更多免费流量，打造爆款。

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