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淘宝商家竞争的激烈程度大部分商家应该深有感触，作为淘宝平台，一方面鼓励竞争，因为只有竞争，淘宝才能收广告费。另一方面调控竞争，毕竟你们都拼死了，淘宝也无异于杀鸡取卵，到目前为止，我觉得淘宝是做的不错的，今天威海淘宝代运营来聊淘宝是如何调整和优化竞争的，既赚了你的钱，也让你继续活的挺好。

1. 我们先来看一下竞争过度的商家系统，淘宝的策略是，稳住支柱商家，因为中小卖家对平台来讲，其实并不在乎，每年有很多人出淘，也有很多人入淘。

2. 但是，支柱商家是阿里系的核心资产，也是其他竞争平台的主要争夺对象。其实，京东和拼多多一直在跟淘宝竞争天猫商家，淘宝也频频向天猫商家发起2选1。

3. 由此可见，支柱型商家还是非常重要的，所以天猫淘宝要疯狂地留住这些支柱型商家，所以不论是活动，还是各种推广，支柱商家还是挺有优势的。

4. 第二个是不同的市场政策，淘宝已经有很明显的两个市场，**个是存量市场竞争，存量竞争优胜劣汰，淘宝的政策是完全的市场化竞争。

5. 存量竞争指的是现在已经非常饱和的类目，同质化的存量市场，优选导向还是完全的市场化，首先是留，要留住大卖家，大卖家要稳定住销售额，能够给淘宝比较稳定输出的大卖家，是淘宝想要留住的。

6. 一些小卖家或者新卖家，以及体验差的卖家，是淘宝的限制对象，淘宝会限流，特别是在这两年，会针对收割型卖家做限流。

7. 刷单，严厉打击店群模式。两年前店群模式非常火，一个软件就能把别人店铺的爆款扒到自己的店铺来，这对淘宝来讲是巨大的资源消耗。

8. 第二，限制季节性店铺权重。比如做春装，冬天店铺是空着不做的，年后3月份开始启动收割春季这波流量，一般这种卖家做一波补单，就会被查一波补单。

9. 因为淘宝要的是稳定输出，提供确定性的店铺，而不是割一波韭菜就走的商家。所以，今年淘宝会针对不同的商家，给出不同的导向和不同的政策。

10. 比如不对等的流量触发机制，不同的店铺同样的操作，别人能拿到流量，你拿不到。比如不对等的刷0单稽查机制，对于运营能力强的商家，刷0单稽查相对弱化，运营能力越是不行的商家，越是要打击。

11. 淘宝现在还有流量触发时段限制，越早布局胜算越大，如果市场进入晚了，淘宝也会有流量限制机制，并且在活动以及特殊节点有倾斜加权机制，主要是稳定住支柱型商家，在大促前尤为明显。

12. 较后说下增量市场竞争，我觉得这才是现在淘宝真正的蓝海所在。对于一些新成长起来的新品类、新风格，带动增量需求的商家会比较好做，淘宝会给予扶持。

13. 在存量市场里，淘宝会扶持整体输出能力较稳定的商家，在增量市场里，因为增量市场蛋糕还没做大，大部分商家要一起把这个市场做大，所以淘宝会大量扶持。

14. 像细分品类，细分类目里，淘宝会给予扶持，给予加权，包括各种站外引流，如果你现在正在做一个大类目里边的小人群，恭喜你，你做对了。

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