淘宝代运营：付费推广直通车卡位的技巧

很多商家在做淘宝付费推广的时候都会选择直通车推广,当然一方面是因为他的入门比较容易,但是最重要的是只有直通车推广是可以影响产品的自然搜索排名的,所以淘宝代运营带大家看看直通车的方向定位及卡位技巧.

第一部分：产品定位

定位：销量明星是针对手淘销量排序页进行商业广告卡位的推广产品,通过销量明星推广的宝贝将会展示在销量排序搜索结果下的固定坑位 – 第1位和第11位.

机制：销量tab下,通过质量分*出价的关键词竞价方式来获取广告位进行推广,让商家优质商品的排名优先.

门槛：对销量有一定的要求,销量排序页关键词搜索结果,在前10的宝贝,可竞争第一位广告位,在销量11-20的宝贝,可竞争第11位广告位.

产品优势：区别于目前综合排序页下千人千面的机制,销量明星将成为目前淘系唯一非个性化流量的搜索推广产品,帮助商家进行大流量卡位.

第二部分：产品价值

新产品具有以下3方面营销优势：

1.确定性：流量非个性化确定位置,推广优化更可控.

2.消费者心智明确：精准触达在购物中对销量敏感的消费者.

3.爆款助推器：进一步提升爆款全渠道引流能力.

第三部分：产品使用场景

1.新品爆款卡位

2.稳定销量排名

3.淡季快速起量

4.全网引流拉新

三．还没有升级改版直通车,目前的直通车布局怎么来操作？

跟淘宝代运营来看下这个直通车的报表数据：

在这里可能思路和一些同行思路不同,应为直通车的玩法有很多,目前很多人用的低价引流也在做,不过这里看到的数据情况不是我们通常使用的低价引流,这种玩法的目的是为了让直通车来调节数据,获取搜索流量.

上面两图大家不能对比出,可以看出直通车的转化率做到很高的转化率,当然我们主要对比搜索转化率.这样子来增加直通车进店人群的UV价值,调整流量问题.

直通车推广的直搜结合功能,配合传统千人千面的广告进行精细化消费者触达,同时通过确定性的位置为商家提供更集中化、快速爆发式的大流量引爆.
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