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选品不过关库存积压一大半!淘宝代运营教你3步选品做爆款

发布日期:2019-09-30 15:42   作者:淘宝代运营

选品做得好,运营一个店铺就有了基础,如果选品做的不好,滞销、库存积压是经有的事,花费再多的精力也是白搭!甚至可能一段时间的经营之后,就把店铺做死了!店铺要想做爆款,3步选品你得会!

很多新手卖家决定开网店卖东西时,第一步选品根本不叫选品,叫瞎撞!

因为他既没有选品逻辑,又没有选品依据,所有的行为只凭感觉。

“这款是今年的爆款,我跟着做一下,这款我感觉不错,我上架卖卖看。”

我跟很多大卖家聊过,大家都一致认为选品是一个店铺运营的核心工作,宝贝过关你才具备运营和盈利的基础,宝贝都没有市场,学再多技巧都不行。

那么下面淘宝代运营就给大家聊聊数据化选品不可或缺的步骤!

1.确定货源

选品第一步,就是要依据自己可接触的货源,确定店铺运营方向。

你接触的是女装就做女装,你接触的是特产就做特产,你接触家装行业你就做家装。

2.确定大众喜好方向。

这一步很关键,我们如何在众多货源里找到哪款对的宝贝呢?

让大众帮你判断!大众越喜欢你这款宝贝,就意味着你上架之后获得的流量越多!当然我不是叫大家直接跟爆款,因为爆款已经爆发了,即使你做了也跟不上,而且很可能这个款马上要走下坡路了,你上架就是亏!

我们要找的是哪些潜在的爆款,有一定的人气,具备一定优势的,这样才很容易打爆!

首先打开浏览器----打开淘宝----浏览器选择无痕模式。

因为淘宝有个性化设置(也就是千人千面)。

我们在淘宝上搜索商品的时候,淘宝会自动记录我们搜索习惯从而会给我们推荐个性化的商品,从而不利与我们看到淘宝默认搜索的排序,影响我们的选款。

这个无痕模式推荐大家用360浏览器,它有无痕浏览模式的功能。

现在搜索关键词,最好是核心词,比如说我,想做的童鞋,或者说我接触的货源是童鞋,那我就去搜索童鞋,不要搜索二级词之类的。

可以看到出现了很多款,销量高的可以参考,但是直通车不建议参考,因为直通车是属于付费的,在成本上会更贵一点,可能根本不盈利,其次,我们要找自己“爆发”的款,尽量靠近免费流量的,销量在200-400之前,人气越高越好的款!

                                                              

然后还要确定受众价位,如果你接触的产品已经确定了价位,可以不用做筛选,如果还没有做价位,那就看综合排序,然后筛选受众价位。

因为综合排序是按销量、价格、信用来排序的。单一看价格、销量都是不全面的。

搜索不同的关键词,价位会有不同的变化,可能隔天搜索也会有变化,所以建议固定时间多搜索几次,以获得一个比较精确的结果。

因为产品的定价上下限差距很大,我们尽量选择占比居多、受众价位之间的产品。

例如童鞋就是78元-215元之间,咱们看其他产品时只需要关注这个区间的产品就可以了。

                                                               

3.表格筛选

依照上面的规则,选出有一定人气、销量200-400、在最受人群喜欢的价位之内的款,一般来说20款以上比较好,适合我们去做筛选。

我会做成这样一个表格,把它的网址、各个属性都填写下来。款式分析表里的内容在宝贝详情页就可以看到。

                                                             

至于其中的质量、含量之类,咱们可以参考宝贝的收藏呀、销量呀、评论等等,做一件代发的,甚至可以买一件回来,看它的发货、退换货、售后服务速度等等

人气非常关键,点击宝贝页面进去,收藏人数越多代表人气越高!一定要选择高人气的宝贝!

                                                           

当咱们仔细填写完20款宝贝以后,就可以做一个款式分析总结以及最终确认的款式模型。

你就可以去找同款,或者着手去找自己身边货源里的这款,带几件回来看看质量,对比几家货源里哪家最好,因为宝贝再好,质量跟不上也会导致退货率大、甚至滞销的。

大家连货源都还没有找到的,可以试试去阿里巴巴的货源网里找找。找到货源以后,尤其是一件代发的同学们,一定要要跟供货商协商好授权,还要注意他是否有正规的营业执照、货源是否稳定、有没有良好的售后服务等等。

                                                         

当我们的销售预测准确,宝贝本身拥有一定的人气,加上妥善的经营,针对这个款去做运营计划,这个款想不爆也很难呀!
淘宝代运营:http://www.yiyaweb.com/

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