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上架新品宝贝,做好淘宝代运营讲的三点轻松打造爆款

发布日期:2019-09-21 15:52   作者:淘宝代运营

淘宝代运营分享一些新品打造的流程和小细节,主要有三个部分:前期准备、销量增长、权重提升,基本上这三个不分座号,单品就可以存活下来,当然这一切的操作前提是你的产品没有问题,如果产品质量不行,那所有的操作都是无用功。

一、前期准备

这部分分为6个模块,分别为:产品定价、标题关键词、测款测图、主图/视频、评价/问大家、详情页。

产品定价

产品定价有三个方式:成本定价、同行定价、规则定价,大家用的比较多的应该是前两个定价,搜索有个屏蔽低价的规则,所以才有了规则定价。简单的讲,就是你的价格太低,淘宝会在综合搜索的页面屏蔽你的产品,只能在销量排序的时候看到你,如果是这样,那你的搜索流量就会收到很大的影响。

规则定价的方法:生意参谋--市场--市场排行---商品--高流量---搜索人气降序排列,参考搜索流量前50的单品,查看他们的价格就行了,这里面需要注意三个点:第一,销量前5的产品去除,第二,注意是否和主推关键词一致,第三,查看主要引流关键词是否为品牌词。

标题和关键词

标题的关键词的选取基本上就是手淘搜索端口下拉框词,竞品的主要引流关键词和成交词,确认的主推关键词的延伸词,长尾词,属性词等。

做标题的时候需要注意的是每个关键词是各自为战的,且权重是在关键词上而不是在标题上,副标题,详情、评价中的文字等都是可以被搜索识别的。

测款测图

                                                              

关于测款这块,其实现在不管是直通车还是钻展,都有专门这块的功能了,已经很方便了,正常测款的过程中,主要关注几个点就好了:
1、点击量基数越大,数据就越准确。
2、点击率如果你这个款本身就没有爆款属性,那么你再怎么优化你的主图,点击率也是上不去的。
3、收藏加购率要大于10% , 上不封顶,低于这个值,你的转化就不会很好。
                                                              

测图这里着重说下计划里关键词的选取,首先我们要明确一个点,每个关键词的点击率是不同的,长尾词的点击率正常情况下都会高于大词的点击率,品牌词的点击率也会高于大词的点击率,我们说某张图的点击率是多少,其实说的是这张图在这些关键词上点击率是多少。

所以像上面淘宝代运营讲的,我们在测图的过程中,一定要先确认我们的主推关键词是什么,然后围绕我们的主推关键词去拓展词,这样测出来的主图才是最符合我们主推关键词的图。

主图+视频

关于主图,第一张广告图+5张副图、这里建议大家选择3:4的长图,原因是长图更适合现在手机端阅读,使用长图后,我们能多出5张副图,这就给了我们更多的操作空间;主图直接影响着点击率,而5张幅图影响的是转化率,基本上代替了详情端。

关于副图,可以一图一卖点,采用大小标题搭配,大标题写卖点,小标题解释大标题。

视频这块,选择的内容有几个方向:教程型、酷炫型、介绍产品型,短视频是双刃剑,优质短视频可提高访问深度提升转化,反之很有可能拉低转化。

评价/问大家

主要是去抓取放对手的负面评价,这块也是我们产品卖点的一个来源部分。前期做评价的时候,一定要有追评,尤其是第一次评价过后,隔几天在去追评,这样更容易置顶,也可以去检查下自己的爆款的评价,验证下是否是这样。另外围绕对手的差评去布局好评,原因大家都懂的。

                                                                       

问大家的重要性,就不多说了,文案的一个重要来源点,前期的时候,自问自答,插一句,现在问大家有一个申诉入口,如果是恶意的回答和评价出现在问大家中,可以去上申诉。

详情页

现在的详情页,更多的是对主图的补充以及做页面的导流,怎么做呢?

1、参考优秀竞品,主要找销量比较高的竞品。

2、竖屏思维,和副图相似,一屏一卖点。

3、可以尝试做大咖秀,也就是之前的大咖点评,相当于请达人给我们的产品做了一次买家秀和背书,对转化率也有轻微的提升作用。

二、销量增长

做好了前面的这些工作,接下来就是新品的销量增长了,主要分享三大块:基础销量、付费推广、活动营销。

基础销量

搜索入池门槛,是搜索页面的前13名的最低销量就是入池门槛,可以通过生意参谋去看,去找那些搜索流量比较大的产品的月销量。搜索入池门槛里面值得注意的是:每个关键词的所需要的基础销量其实都是不同的,这里就要考虑清楚,你想在哪个词上获得更多的流量。

淘宝代运营分享一些小技巧给大家:

1、老客户拍下返现---大家常做。

2、店铺买家秀征集,做免单活动----后台可以设置。

3、店铺现有的评价回复下面做宣传。

4、关联销售--详情页下面可以透出。

5、裂变券的拉新--我现在操盘的店铺裂变券拉新后使用率是27--30%左右。

开通专属客服号,通知客户上新了---只要咨询过的客户都是可以触达到的,淘宝群内部折扣等等。

付费推广

1、直通车:主要是为了拉人群,做标签,正常都是围绕一个词去打,先提高一个词的销量。

2、钻展:主要做单品推广,购物意图定向--产品标签,做扩展定向 目的你也是为了拉标签。

活动营销

能上的活动都上,做好销量计划。但是不建议直接降价,可以使用优惠券。

三、权重提升

权重提升这块主要分享两个方向的内容,一个是主要指标一个是关键因素。

主要指标

点击率:是展现量的核心,是获得搜索流量的核心关键点。点击率不高这个锅,不能只是埋怨美工做图的问题,运营也要付责任,这里给大家整理了影响点击率的主要的10个点:

1、词的点击率---关键词本身的点击率,而且是指关键词在这张图上的点击率。

2、图词一致性---关键词要与主图保持一致。

3、宝贝排名--排名靠前点击率高、靠后点击率低。

4、竞品对比---点击率是相对的,相对于对手的数据而不是绝对的。

5、色彩搭配---色彩要好好搭配,最好与竞争对手造成差异化。

6、促销文案---是否是客户能听得懂的话/痛点。

7、宝贝售价---与你所销售的价格有关系,价格低的点击率相对会高。

8、宝贝销量---与你商品销量会有关系,销量高点击率一般较高。

9、宝贝人群---主搜人群的年龄段、爱好、搜索习惯等。

10、视觉构图---产品、文字等是否清晰。

转化率:转化率是一切权重的核心指标。

1、支付转化率指数--主要和竞品做对比。

2、询单转化率优化,这个是能做多高就做多高,议价的客户可以给券等形式去拿下。

3、静默转化率的权重比较高。

关键因素

实时权重、宝贝坑产、品牌权重、店铺权重、发收货权重、转化次数、DSR趋势。
淘宝代运营:http://www.yiyaweb.com/yunying.html

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