您好,欢迎来到易亚电商!
#

淘宝代运营教你分享数据让直通车少花冤枉钱

发布日期:2019-09-20 15:41   作者:淘宝代运营

很多卖家朋友在开通直通车后,不会数据分析,造成了很多困扰。比如直通车花费很高,但是转化以及点击都不行。每天直通车都在烧钱,但是却没有展现。直通车的数据分析都是需要系统了解的。接下来淘宝代运营就给大家讲解一下直通车数据分析。
一、关键数据
1.展现量——展现在买家眼前的次数。
2.点击率——访客数/展现量。
3.访客量——进入店铺的访客数量。
4.转化率——转化单数/访客量
5.收藏加购率——与平均浏览时长以及访问深度有关。
6.点击扣费

扣费公式:下一名出价*下一名质量分/我的质量分+0.01

7.投产比——直通车成交金额/直通车花费
二.直通车前期

做数据分析是需要在直通车有一定数据基础上的。

前期直通车如何设置?(单品测款)

四大项设置

1.日限额——设置30元

2.投放平台——以无线端为主

3.投放时间——前期1-6点不投放,其余时间100%投放

4.地域——前期把能发货的地域全部投放

前期直通车关键词数据如何进行分析?(测词)

关键词如果在加入1天后没有数据,可以根据情况删除。

前期直通车创意图数据如何进行分析?(测图)

这里淘宝代运营的经验就是前期创意图先积累数据,2天内没有数据的创意图可以适当删除或者优化。
三.直通车中期

中期关键词优化(测词)

把展现量高,点击率高的关键词保留。

如果关键词数据展现量高,点击率低的情况下,需要考虑:

1.主图是否适合  2.人群是否合适

如果关键词数据展现量低,点击率高的情况下,需要考虑:
1.关键词出价太低  2.词的行业展现低

中期创意优化(测图)

把展现量高,点击率高的主图保留。

若有点击率在行业1.5倍的主图,创意投放可以选择优选。

                                                      

若出现展现量都比较高,但是点击率都比较低的情况,主图都需要优化,重新进行测图。

单品测款中期——精选人群

精选人群是在关键词优良的基础上的。

1.先进行人群测试

测试时将两种类型人群进行两两组合,在一定时间后将没有数据的人群删除。

 

2.店内有数据后可以在生意参谋筛选高转化的人群

将转化高的人群加入直通车人群,提高溢价。

单品测款中期——挑选高展现地域

在工具——流量解析——搜索产品核心词——地域分布

                                                    

把高展现的地域进行投放
四.直通车后期

后期关键词数据分析

1.关键词点击率高、收藏加购率高、转化率高为最优

2.若在关键词点击率低、收藏加购率高、转化率低的情况下,需要考虑:

①主图可能需要修改  ②产品符合大众需求/审美,但是详情页需要优化

③产品符合大众需求/审美,没有店内营销促进转化

④可以用客户运营平台来提升转化。

3.若在关键词点击率低、收藏加购率高、转化率高的情况下,需要考虑:

①产品符合市场需求,但是主图出现问题,需要进行优化。

4.若在关键词点击率高、收藏加购率高、转化率低的情况下,需要考虑:

①产品符合大众需求,但详情页需要优化

②收藏加购量多,可以用客户运营平台来提升转化。

③设置店内营销活动促进转化。

5.若在关键词点击率高、收藏加购率低、转化率低的情况下,需要考虑:

①设置店内营销活动促进转化。  ②详情页需要优化。

③人群需要优化

后期人群优化

生意参谋——访客分析——添加高转化的人群

                                                       

后期地域优化

直通车——报表——店铺基础报表——地域列表

 

生意参谋——流量——访客分析——地域分布

生意参谋——单品分析——单品地域分析

后期投放时间优化

直通车——工具——在流量解析中搜索产品核心词——搜索时段分布

以上就是淘宝代运营分享的直通车数据具体的分析方法。
淘宝代运营:http://www.yiyaweb.com/yunying.html

上一篇:店铺没流量?淘宝托管三方面带你解析流量下滑原因
下一篇:直通车一直在亏钱?天猫代运营3招提高投产比摆脱亏损!
返回
搜索电商
淘宝
天猫
京东
拼多多
内容电商
抖音
小红书
直播
短视频
跨境电商
天猫国际
京东国际
考拉海购
店铺代入驻
增值服务
数据分析
营销推广
视觉设计
客服外包
联系方式
联系方式
扫一扫,添加微信
在线咨询 微信咨询 电话咨询