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天猫代运营1个方法教你带动销量,打造爆款

时间:2019-09-10 17:17来源:天猫代运营 作者:天猫代运营 点击:

马上就要换季了,正是秋款测款起量的时候,那么新品不刷单怎么破零?天猫代运营教大家一个方法带动销量!

大家都知道任何宝贝在它是新品的时候,会有一些扶持。

如果一款宝贝是新品的时候点击转化就不错,那么它就可以获得更多的展现。所以新品上新是一个黄金时间,如果我们能把握好这段时间,获得更好的数据,就能让新品迅速提升,打爆款也不是难事!

那么今天就教大家1个办法带动新品销量!也就是上新搭配满减!

因为新品在上新之初,什么数据都没有,我们最常见的新品破零方法就是老顾客营销。但是之前有同学问我,如果店铺没有老顾客,或者我们老顾客营销做得不到位,又要怎么办?

这时候就可以利用满减活动来帮助新品破零!

首先我们要参考店里的某热款A和要推广的新款B、C、D的价格,比如A+B/C/D=200元,但是A+其他宝贝价格大于或小于200元,那么我们设置的满减活动就是满200减x元。

此时,只有上新宝贝能跟A搭配,消费者为了划算,他是不是会考虑呢?

一、创建满减活动

这里我们要用到一些打折工具,服务市场有很多,我订购的是百折。

点击进去选择满减包邮,开始设置活动信息。

促销标签根据你热款的宝贝来,如过平时活动做得少可以选择大减价,如果活动做的多就选热卖促销之类的。

时间我们尽量设置的紧迫一下,在1天以内,这样活动就会显示仅剩x小时,大不了活动了结束了再设置一次。

                                                           

下一步是选择活动商品,热卖款的宝贝最好和上新款的宝贝风格相似,或者说刚好能搭配(上衣配裤子、裙子配防晒衫等等)这样才能把热款宝贝人群引到新款上。

                                                              

下面我们继续设置活动详情。

一般来说小商品选择满x件打折/满减/包邮。但是像服饰箱包这样的类目,我们一般选满x元打折/满减/包邮。

满减的金额一定要根据自己客单价和成本来计算!不要亏本!综合考虑客单价,天猫代运营这里设置的是满200-30。

点击完成并提交,满减活动就会出现在宝贝的详情页啦!

                                                                 

二、使上新宝贝出现在满减宝贝下。

做好满减活动,我们还要把上新的宝贝运用出去,让用户看到。所以要做一个店铺推荐的营销模块,这样用户看到我们的新款宝贝和满减按活动才会加购甚至转化!

1.选择新款宝贝
天猫代运营当时选择了6款,这里为了方便大家理解,只用3款出来做举例,分别是以下3款。

                                                              

2.创建营销模块

点击店铺管理---店铺装修---详情装修---批量投放。

这一步的主要目的,就是使我们上面准备的几款宝贝,出现在满减宝贝详情页的上方,达到一个互相关联的效果,不会对详情页有什么影响的。

                                                           

点击创建投放模块---店铺推荐,即可看见以下页面。

                                                               

 

3.创建店铺推荐

分别添加之前准备好的宝贝,最低选择3款,我当时选择了6款,大家最好选择3的倍数,6款、9款都可以,最多可以选择30款。因为3个款式放一排,假如你只选择5个,排版上就没那么好看,用户的视觉体验就不太好。

                                                            

这里我们注意右边选择商品的这个板块,下面有一个排序方法。

这个千人千面方法就是指:不同的人有不同的消费层级,喜欢的东西也不一样,如果采用千人千面排序法,展示的宝贝就不同。是非常个性化的一中设置。

商品添加顺序排序就是字面意思,你怎么添加的,展示的就是什么样子。

如果店铺风格比较统一,价格也差不多,那用商品添加排序没问题,如果价格、风格都有一定差异,就用千人千面更为稳妥一点。可以帮助我们提高收藏、加购甚至转化。

 

                                                                         

然后我们点击右上角的保存即可。

                                                                 

 

4.展示情况。

最后就正好展示在评价的下方。用户在看完这款宝贝以后,如果想要获得满减优惠,加上千人千面的展示,十有八九会点进去看新款宝贝甚至转化。

                                                                

那么以上就是天猫代运营新品结合满减带动销量的玩法啦!

但是还要提醒大家,新品破零的过程就是展现、点击、转化的过程。如果我们要最大程度的带动销量,一定要做好基础的标题、定价、主图、详情页。
天猫代运营:http://www.yiyaweb.com/faq/20190910/1602.html


 
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