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淘宝运营怎样通过数据分析运营店铺

时间:2019-08-13 17:15来源:淘宝代运营 作者:淘宝代运营 点击:

如今大家在运营淘宝店铺的过程中需要对店铺的数据实时保持查看,因为店铺的数据可以反映出店铺的异常状况和问题。但是大家仍然有部分商家不知道如何通过数据来对店铺进行分析,下面就来为大家介绍一下具体的内容。

运营怎么做淘宝店铺数据分析

1.营业额

(1)营业额反映了店铺的生意走势。

针对以往销售数据,结合地区行业的发展状况,通过对营业额的每天定期跟进,每周总结比较,以此来调整促销及推广活动。

(2)为店铺及员工设立销售目标。

根据营业额数据,设立店铺经营目标及员工销售目标,将营业额目标细分到每月、每周、每日、每时段、每班次、每人,让员工的目标更加清晰;

为员工月度目标达成设立相应的奖励机制,激励员工冲上更高的销售额;

每天监控营业额指标完成进程情况,当目标任务未能达成时,应立即推出预备方案,如月中的目标进程不理想时应及时调整人员、货品、促销方案。

(3)比较各分店销售状况。

营业额指标有助于比较各分店的销售能力,从而为优化人员结构及货品组合提供参考。
                                                          

2.分类货品销售额

运营怎么做淘宝店铺数据分析?分类货品销售额即店铺中各个品类货品的销售额,如茄克、休闲裤、衬衣等。通过分类货品销售额指标的分析,可以了解:

(1)各分类货品销售情况及所占比例是否合理,为店铺的订货、组货及促销提供参考依据,从而作出更完善的货品调整,使货品组合更符合店铺实际消费情况。

(2)了解该店或该区的消费取向,即时作出补货、调货的措施,并针对性调整陈列,从而优化库存及利于店铺利润最大化。对于销售额低的品类,则应考虑在店内加强促销,消化库存。

(3)比较本店分类货品销售与地区的正常销售比例,得出本店的销售特性,对慢流品类应考虑多加展示,同时加强导购对慢流品类的重点推介及搭配销售能力。

3.前十大畅销款

(1)定期统计分析前十大畅销款,了解畅销的原因及库存状况。

(2)根据销售速度及周期对前十大畅销款设立库存安全线,适当做出补货或寻找替代品措施。

(3)教导员工利用畅销款搭配平销款或滞销款销售,带动店铺货品整体的流动。

4.前十大滞销款

如何看懂淘宝店铺数据?

(1)定期统计分析前十大滞销款,了解滞销的原因及库存状况。

(2)寻找滞销款的卖点,并加强对导购的产品培训,提升导购对滞销品的销售技巧。

(3)调整滞销品的陈列方式及陈列位置,避免在店铺的角落,并配合人员进行重点推介。

(4)制定滞销品的销售激励政策

(5)对滞销品做出调货/退货,或者是促销的准备。


 
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