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详解淘宝自然搜索排名机制!突破免费流量入口!

时间:2019-07-11 17:14来源:淘宝代运营 作者:淘宝代运营 点击:

淘宝搜索排名不靠前,产品所能获得的展现/曝光机会就很少,所以即便你主图很牛逼,但是每天店铺/单品的流量依然不可能起来,这也是中小型卖家常见疑难杂症之一。

那么回过头来,什么因素会影响到搜索排名呢?

能够影响淘宝搜索排名因素包括有——店铺权重、单品权重、关键词权重以及人群标签!

店铺权重以及宝贝权重是影响你自然搜索排序的间接因素

想要提高店铺权重就必须做好以下几个维度:

1、店铺的作弊行为及扣分

2、售后率、纠纷率以及发货速度

3、店铺的好评率及DSR评分

4、店铺的动销率、滞销率、上新率

单品权重大小其实看的就是:

1、销售额,也就是坑产。

要是你是老板,你把你的资源交给了你的业务员。但他就给你交了一张白卷,啥结果都没有,换位思考下次你还会给他资源吗?所以坑产会影响流量。

2、收藏加购率

店铺的收藏、加购占比能够提升店铺权重,增加宝贝在淘宝搜索的排名人气,继而提高自然搜索权重。

3、宝贝停留时长、跳失率

如果顾客的浏览深度浅,跳失率高,那么基本很难产生权重,所以主图,详情页、营销点一定要刺激买家。

4、点击率、转化率、复购率

总结一句话就是宝贝的点击转化率越高,权重值就越高。老客户复购,淘宝会认为你的产品很优质,对产品有加权。

对于卖家来说,需要考虑的就是踩到那些关键的点。因为平台并没有把这个权重评分机制的标准答案公之于众,所以要找到这些得分点,我们只能从平时发布的那些公告里面和规则中找蛛丝马迹。

所以我们前期会用sd来维护好以上的数据,保证自己单品具备一个基础的权重!
                                                                                 

关键词权重是影响自然搜索排序的直接因素

所以很多卖家私信我:为什么我做好了一个标题我还是没有流量?你只有关键词没有权重还想要流量这不扯淡吗?

关键词权重细分为三个层级的体验标准

1、初级体验:关键词有人气了,即有买家通过搜索某个关键词看到你的产品并且产生了点击进店

2、中级体验:关键词有成交了,即买家通过某个关键词进店之后下单成交产生相应的销售额了。不止单品有坑位产值要求,单品下挂靠的每个关键词也有!

3、高级体验:买家下单之后,会不会给你这个订单一个好的服务反馈。比如说确认收货,五星好评等!

初级体验产生的人气权重给排名的提升效果比较低,中级体验产生的销售额权重才是最主要的排名提升方式。

但如果没做到第三层次的高级体验,比如说买家退货了或者说给了你一分差评,那你这个单就白瞎了。

所以“服务权重”会影响到“销售额权重”到底能够产生多少效果!

而在前期其实只有sd才是能够确保以上流程,保证关键词权重稳定递增的。不会有某些买家退换货,给差评等。所以老花一直建议倡导的是小成本sd!

但是sd也根据每个店铺,每个单品甚至每个关键词的不同情况所需要的指标也是不一样的。

现在已经2019年了,你还在用老一套的sd方式,怎么可能不被抓?怎么可能有效果?
                                                             

最后人群标签不可小视

人群标签越精准,就越容易得到匹配的流量。

淘宝会根据买家使用的设备(什么配置的电脑、平板和手机)、设备上的应用、登录小号后的所有浏览习惯购买喜欢、买家附近的人、朋友圈等所有能搜集到的数据,综合判定买家标签,

然后再通过买家号的访问、收藏、加购、购买等不同维度权重反向给产品打上相应的标签,最终实现产品标签与小号标签自动匹配----就是我们说的千人千面。

如果你有老客户资源的话就是最大的精准人群标签库,让老客户给你做标签权重,一做一个准,

以上就是今天分享给各位的一些小思路,当然这只是一个大概性的方向,缺乏一系列的实操细节!

真正要实现新品流量稳定爆发还需要很多内容来支撑,比如说产品内功,营销策略,推广方式。这些都是环环相扣的,一步没做好那么有可能满盘皆输。所以一个系统的认知必不可少。


 
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