淘宝代运营送给新卖家的几点建议（必看）

大家好，新年过完了，在2019年大家又要继续前行，为了生活而努力奋斗了。新年第一篇帖子在这里给新进卖家几点建议，让卖家知道该如何选择自己的道，因为术的东西要在道对了的前提下才能发挥出最大的作用！

      这里说的道就是定位，这个话题很多大神帖子中也提到过，但大多只是几笔带过，定位的重要性就好比航海途中的舵盘，如果定位错了，最终结果要么渐行渐远，要么事倍功半。特别是在淘宝这个大环境趋向越来越难的时候。当初那种开个店躺着就能挣钱的时代已经过去了。之前很多人拿着半死不活的店来问我怎么办？有的店努努力，费点心还是能救活的，有的店真的是无药可救，特别是那种全店都是超微利润宝贝的店铺。     

      以前淘宝商家可以玩低价，玩批发走量。但现在的淘宝流量已不再增长，相比以前还减少了，以前蛋糕大家是分着吃，现在蛋糕大家抢着吃，在有限利益面前，商家之间的竞争就变的不在良性。最终导致现在淘宝流量价格增长速度快赶上中国房价了，在这种情况下，做太低端和低利润的店铺很难做下去，勉强维持的也没有持久性。

淘宝定位这块一般分为两种

一、细分市场定位

为什么要做细分市场呢？为了跳出目前淘宝最严重的问题——同质化，同时避开那些强大的竞争。

细分的概念还没有给大家解释，不过我想大家应该明白，其实很简单。

减肥产品——中药减肥产品——女性中药减肥产品——产后女性中药减肥产品，这个比较直观，一步步细分！更能满足客户需求。

二、中高端客户定位，也可以说中高端利润定位

为什么要选择中高端客户？为什么选择中高端利润？

1、 目前淘宝流量价格太高，店铺利润太低，直通车不敢开，钻展、聚划算上不了，一开始卡死了很多流量路子，没有流量今后店铺谈何发展。相反利润高的话很多推广活动你可以随意选择。

2、我们常听一句话，一分钱一分货，低价宝贝口碑和质量不会太好，就算勉强能做最终难以成就品牌。这就是为什么那些成就网贷品牌的很少是低端宝贝的原因。

3、走低利润路线赚不了钱，每天还在为更低价格的对手纠结，淘宝是一个变态的平台，天性的基因中就带有低价，没有最低只有更低。比低价最终只会把自己拖死。

4、低端客户要求反而更多，也比较墨迹烦人，大家应该深有体会，擅长讲价格，要礼品，让人崩溃！相对来说中高端客户购物效率更高，爽快！

5、中高端客户带来更多利润，同样中高端客户带来的口碑会带来更多的中高端

      对于大家的店铺来说，细分定位应该不是很难，很多人觉得难在低端店铺怎么转型中高端店铺，当然不能直接把原来的低端宝贝都不要，直接上中高端宝贝只会自己把自己的店铺搞死！我们需要循序渐进，慢慢把店铺分为第一阶段，第二阶段甚至第三阶段。第一阶段是原来的低价宝贝，第二阶段是相对中端宝贝，如果可以做到第三阶段高端宝贝。

      用低端宝贝不断给中高端的一两个宝贝引流，同时也对中高端的一两个宝贝进行全力打造，慢慢减少店内低端宝贝，但是低端人气宝贝一定要留下，作为店铺的生命源泉，整店引流入口。当然在转变过程中还有相应的调整今天暂不阐述，今后的文章中再具体讲解。

      所以定位还是要细分市场，不要试图面对和包揽所有客户，这样真的是出师未捷身先死。尽量去做中高端市场，保持很好的利润，否则必定在淘宝上挣扎仿徨，这个错了后面就比较麻烦和无奈了，大多做分销和网上代理的店铺，利润一般不大，不是说没办法做，只是说做不大，而且会做的比较累，只能作为权益之计，决不能长久，很多商家会问转行选什么产品？

产品选择很简单，一个看利润，一个看市场！

      选产品，没有高的毛利很难做开做大；选产品想做大还是要选择淘宝的热门市场，比如女装、男装、化妆护肤等大市场，没有太大野心和实力可以选择相对冷门市场。还是那句话，你想成长到鲸鱼，必须要去大海，你只想成为一条大鱼，去河湖就够了！

      目前的淘宝，定价是一个利器，很多人还没转变过来，还是用几年前的定价思路来定价现在的淘宝，时代已经变了。 定价这个东西是一门科学，绝对的科学，我感觉可以归类为心理学，西方有专门研究价格的科学机构，已经有60多年的历史！对于我们想做品牌或者要做中高端的卖家，定价是重中之重，人们对价值价格的判断和人们对重量等感官判断有相似之处！

      举个例子，你让一个人拎起一个东西，猜下重量。一般人都是猜不准的，但是如果拿两个相似的但是重量不同的东西，一般人都可以轻易判断出轻重，价格价值也是这样，一个人要在内心判断价值价格，需要在周围环境获得对比线索，需要参考点，这里称之为锚点！

      说点关于奢侈品定价的东西，对大家会有很好的借鉴和理解，奢侈品的定价可以说是对人性的玩弄，事实上，奢侈品的价格和产品成本没有任何关系，一个几万元的 LV 包，成本几百到几千元，LV，马仕，香奈儿，顶级跑车等等这些大的专卖店一般都会陈列超高价的产品，例如陈列一个几十万的包，上百万的手表！   

      但是你真的以为会有人买这个吗？这些超高价的宝贝本身产量一般都是个位数，这些超高价的产品供需市场一般是不存在的！只是一个面子工程，是用来让那些物质消费发烧者相信，摆在那里总有人掏那么多钱去买，让他们相信这个世界更爱挥霍及富裕。

      跟这些超高价产品相比，店内其他的产品就显得是便宜货了，这个高价的宝贝起了一个“托儿”的作用！奢侈品定价的玩弄人性，还体现在对客户营造出混合愤怒和幸福满足的感觉，很多客户买不起超高价的宝贝，感到不爽和愤怒，但是他们又会因为买了这个品牌其他便宜的东西，而下意识的高兴起来，是不是这种感觉？

      所以，不卖的东西可以严重影响正在卖的东西！ 高价锚点产品的应用！ 卖 500 块钱的东西，旁边放个 1000 块的差不多的东西！你买不起一个几万的古奇包包，总可以买个几千的古奇皮带吧，尼玛的几千块钱的皮带，利润有多大！但是大部分买的人都是高高兴兴的，跟拿到宝一样！说这些东西，希望对大家有借鉴作用。

最后具体来说淘宝目前我们这块怎么定价！

      现在的淘宝这块大家宝贝的定价，对于没有标准的行业产品来说，比如箱包服饰鞋茶叶等很多行业，按照目前淘宝的情况，大致可分为三种

1、单品对比定价：卖家定价不能根据自己的主观意愿，首先看看同行其他卖家定价，然后再通过生意参谋查看自己的类目流量是如何在不同价格区间分布的，选取流量分布最多的价格区间定价（如果品牌占比过大可以退而求其次）

2、同款多类型产品定价：某一个产品有不同功能或者不同功率，低阶产品价格适当低于同行卖家，作为引流款，将高阶产品价格适当高于同行卖家作为利润款。

3、稀缺性差异化产品定价：稀缺性差异化产品没有其他淘宝店作为参考，也不需要参考别人，这时可将价格适当多放大几倍，通过后期运营推广效果再确定价格是否需调整。

大家按这些方法定价(都是指按淘宝现有常规折扣5折左右销售价)，有三个好处：

 1、利润不错

 2、客户人性促进购买，（这个对于女人最明显，一个产品你定 80 她不一定买， 定价200，然后打5折 100，还非常高兴的买了）现在的淘宝就是这样，没办法，消费者不成熟 ，全是虚假打折成风，我们只能去这样来适应这个市场！

 3、有折扣的宝贝，会带来额外的搜索流量 ，上淘宝活动的时候或者大型节日活动的时候，我们可以打3折4折上，明白我的意思吧！ 为什么你的产品没法上活动，不敢上活动，价格定错了，用了这个定价，做活动也是赚，现在去做活动的人不为了赚钱就笨蛋了！有的人说，我去上活动的话，可以带来新的客户，变成老客户，不好意思，现在淘宝活动带来的客户，基本不会成为你的老客户，他们只是淘宝活动的客户！明白我的意思吧，举个例子，比如一个经常上聚划算的人，你的产品上了聚划算，他买了！但是他不会记住你的店，他记住的是下次继续上聚划算，继续买便宜东西，这些人是蝗虫，是淘宝活动的客户不是我们的客户！所以，上活动必须赚钱！！否则就别上！

      当然对于一些大品牌和类似于 3C 电器行业的，乱出价肯定是不行的，因为这些行业有一定的标准！OK！这是定价，稍微有些多，但是定价在现在的淘宝绝对是关键！

     最后希望各位卖家能平淡的看待直通车，它能够做的也只是锦上添花，让好的东西更好。俗话说工欲善其事必先利其器，先选择了自身的道再结合车手的术大家一起携手向钱这不是最好的结果吗!