淘宝代运营-现在淘宝开店卖什么还有机会？

在淘宝上选择什么产品来卖，无非两种思路：

1、手上已有的产品里挑出最有潜力的来卖；

2、提前获知了什么产品会大卖或者自己发现了什么市场需求，然后再找产品。

篇幅有限，这里只拿衣服类做个示例，提到的其他类目可以用同样的方法自己分析一下。

比如你想要卖衣服，就拿“羽绒服”为例吧，我们首先要来分析下到它底有没有市场。

首先打开淘宝，我们搜索“羽绒服”，

不难看出，市场很大，但同时意味着竞争也大。初步判定，这个时候你再进入这块的市场，尤其对于新手来说，难做是肯定的。

当然，以上略主观，我们再通过数据来看，打开生意参谋搜索词分析，输入“羽绒服”，

两个关键的参考数据：关键词倍数和商城点击

先说关键词倍数，

关键词倍数=日搜索人气/在线商品数量

（这个比值肯定是越大越好，越大越代表这个市场相对容易做。）

搜索人气就代表这个市场有多少人需求，有多少人搜索，而在线商品数就是市场有多少人在卖。

所以比值也就是关键词倍数代表了这个市场能做起来的难易程度。

给大家一个参考值0.5，当然只是参考。有的市场可能达到1，达到2，却很难做成功；但是有的关键词达到0.1，可能我们觉得就已经是非常蓝海的一个市场了。

我一般看的是一天的搜索人气，所以，接下来都是以一天的搜索人气来举的例子。

所以“羽绒服”的关键词倍数也就是，77189/106133420.007

数据再次表明，这个竞争已经是非常的大了。

那是不是代表着羽绒服这个类目就没有机会了？

并不，我们可以尝试细分市场。

冷门细分一直是我强调的一个重点。

产品更细分，以手机举例，客户的需求可能有流畅的系统、拍照好看、能高效率办公等等。每一个细分的需求背后都有一个巨大的市场机会 ，毕竟我们国家人口很多。oppo和vivo就是抓住了女性市场对于自拍的巨大需求，不断推出新产品来满足这个需求。更极致的一个例子是美图手机，有兴趣的朋友可以自行搜索了解。

这么说可能比较宽泛，这是我之前在一个会议上分享的ppt中的一页，刚好拿羽绒服这个类目做了个例子。

比如说你想要卖羽绒服，羽绒服这个市场本身非常的大，首先进行切分，有男款羽绒服、女款羽绒服、薄款羽绒服、超薄款羽绒服、厚款羽绒服、超厚款羽绒服等等。

假如选择了超薄羽绒服，其实还是很大，那就在超薄款羽绒服里再进行特定年龄细分，比如说40岁超薄羽绒服；也可以在超薄羽绒服里进行价格细分，比如200元以下超薄羽绒服。

市场越细分，人群越精准，获得流量才会更加容易，买家也会觉得你更加专业。互联网的特点就是人群细分，所以越细分的生意越容易在互联网上找到用户群。

产品更冷门，如果你能找到一些超级冷门的产品也会有机会赚一波。虽然冷门产品的市场需求不大，但是淘宝可以聚集全国的需求，所以总量仍然是可观的，同时因为冷门，对手很少，只要你找到就很容易赚钱。比如下面这个产品，反正我是想不到这样的产品。

总而言之，淘宝开店卖什么？也就是我们说的选品，对于做好淘宝至关重要。我一直强调，选品是淘宝开店最重要的一步，想要开好淘宝店，70的成功在于选品。简单说到这里，希望能给到大家一些启发。如果还有什么不懂的，可以一起交流。

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